Dollar General est en train d'ouvrir des magasins ici, tandis que son rival Dollar Tree est en train de fermer près d'un millier de magasins Family Dollar.

Dollar General est en train d'ouvrir des magasins ici, tandis que son rival Dollar Tree est en train de fermer près d'un millier de magasins Family Dollar.

Dollar Tree prévoit de fermer 600 magasins Family Dollar au premier semestre de cette année et fermera 370 autres magasins Family Dollar et 30 magasins Dollar Tree au cours des prochaines années, portant le nombre total de fermetures de magasins à 1 000. L'inflation continue a mis la pression sur la clientèle principale de Family Dollar, ce qui a amené l'entreprise à passer du bénéfice à la perte l'année dernière. Bien que les ventes de Dollar Tree aient augmenté, sa performance globale a toujours été freinée par la sous-performance de Family Dollar.

Les mesures visant à réduire la taille du Family Dollar ont été reconnues par certains initiés de l’industrie. Dans un marché de détail bon marché caractérisé par une concurrence féroce et un faible potentiel de croissance, fermer les magasins sous-performants est sans aucun doute un choix judicieux. De plus, les principaux clients de Family Dollar manquent de fidélité et achètent essentiellement auprès de celui qui obtient le prix le moins cher. Une partie considérable d’entre eux ont de faibles revenus et dépendent des groupes sociaux gouvernementaux. Leur pouvoir d 'achat n' est pas fort et il est difficile pour les magasins de gagner de l 'argent.

En comparaison, le segment Dollar Tree a ajouté 3,4 millions de nouveaux clients en 2023, provenant principalement de ménages gagnant plus de 125 000 $ par an. Cela montre que malgré les défis, Dollar Tree a encore le potentiel d’attirer une clientèle plus large. L'entreprise prévoit d'augmenter les catégories de produits et les gammes de prix en continuant d'élargir sa stratégie multi-prix pour répondre aux besoins des différents clients.